Para qué sirve
Para decidir un precio sabiendo cuánto te queda limpio, antes de lanzar un servicio, una promo, un pack, una membresía o una campaña.
Tiene dos caminos en la misma pantalla:
| 1️⃣ ¿Cuánto debería cobrar? | Ponés los costos → te da el piso (mínimo) y el precio sugerido. |
| 2️⃣ ¿Me conviene este precio? | Ponés el precio que tenés en mente (o el de la competencia) → te lo abre para abajo y te dice cuánto te queda. |
Si usás los dos, te muestra en una barra dónde queda tu precio entre el piso y el sugerido.
La primera vez: "Datos del negocio"
Abajo a la izquierda, en ⚙️ Datos del negocio. Se carga una vez (y cuando cambia algo) y lo comparten los dos.
| Dato | Qué poner |
|---|---|
| Ganancia mínima | Cuánto querés que quede limpio, como % del precio. Para arrancar: 30 %. |
| Impuestos sobre ventas | Si pagan algún % sobre lo vendido (ej. Ingresos Brutos). En monotributo suele ser 0 (el monotributo va en "otras obligaciones"). |
| Gastos fijos del sistema | Lo trae solo de Gastos y compras → fijos (alquiler, luz, internet…). Se cambia allá. |
| Otras obligaciones | Lo que LAB paga por mes y no está en gastos fijos: cuota de la socia, monotributo, pauta, etc. Viene cargado con el número de noviembre. |
| Horas por mes | Meta: cuántas horas de cabina quieren vender. Reales: las del último mes (las trae de la agenda). |
| ¿Con cuáles horas? | Para fijar precios usá la meta. Con las reales ves cuánto "cuesta" hoy cada hora con la agenda como está. |
| Costo de cada medio | % que se va en cada forma de cobro (comisión de Mercado Pago/posnet + IIBB + retenciones). Vienen estimados: reemplazalos por los reales de un resumen y destildá "estimados". El circulito Piso marca con qué medio se calcula el piso (conviene el más caro de un pago: crédito 1 pago). |
Al terminar: Guardar datos del negocio.
Los gastos fijos se reparten entre las horas: gastos fijos del mes ÷ horas = cuánto "cuesta" cada hora de cabina abierta. Por eso, cuantas más horas vendan, más bajo puede ser el piso.
Camino 1 · ¿Cuánto debería cobrar?
1
Servicio: empezá a escribir y elegilo de la lista (trae duración, precio de lista y comisiones). Si es nuevo, escribí el nombre igual.
2
Costo de insumos por sesión: lo que gastás en productos/descartables por sesión. Aproximado alcanza.
3
Profesional: elegila y pone sola su comisión para ese servicio. Si no sabés quién lo hace, dejá la comisión típica (40 %).
4
Tipo de oferta: suelto, premium/nuevo, pack, membresía o promo (ver abajo).
Arriba a la derecha ves:
| 🔴 Piso | Lo mínimo para ganar el % que pusiste. Debajo de esto, el servicio no rinde. Te muestra también el piso con las horas de hoy y con la meta. |
| 🟢 Precio sugerido | El piso con la técnica aplicada y el número bien terminado. |
| 💰 Te deja por hora | Lo que queda limpio por cada hora de cabina, ya pagado todo. |
Camino 2 · ¿Me conviene este precio?
En el punto 2 escribí el precio que pensás cobrar. Abajo aparece el desglose:
Precio $ 60.000 100 %
− Costo de cobro (crédito) $ 4.560 7,6 %
− Profesional (40 %) $ 22.176 37,0 %
− Insumos $ 4.000 6,7 %
− Gastos fijos (1 h) $ 7.188 12,0 %
= Te queda limpio $ 22.077 36,8 % 🟢
Con "Ver el desglose cobrando con" elegís el medio de pago. La tabla Por medio de cobro te muestra todos juntos: 🟢 gana bien · 🟡 gana menos que tu mínimo · 🔴 pierde.
Un precio puede ganar en efectivo y perder en cuotas. Mirá siempre esa tabla antes de ofrecer cuotas sin interés.
Los tipos de oferta
| Tipo | Qué hace la calculadora | Cómo mostrarlo |
|---|---|---|
| Servicio suelto | Piso redondeado. Si queda cerca de un número "grande" (50.000, 100.000) lo baja a 49.970 / 99.900. | El precio tal cual. |
| Premium / nuevo | Redondo hacia arriba, sin descuento. | Hablar del resultado, no del precio. |
| Pack | Ancla = sesiones sueltas a precio de lista; le aplica el descuento que pongas (20 % por defecto), sin bajar del piso. | Sueltas tachado, pack, precio por sesión y cuánto ahorra. |
| Membresía | Arma 3 niveles: Esencial (≈65 %), Recomendada y Total (≈170 %). | Las 3 juntas, la del medio destacada, en "por sesión" o "por día". |
| Promo limitada | Descuento sobre el precio de lista, nunca debajo del piso. | Lista tachada → precio promo, con fecha de fin. |
Si aparece "No hay lugar para descuento" o "No se puede hacer promo": el precio de lista actual ya está por debajo del piso. Antes de promocionar ese servicio hay que revisar su precio o sus costos.
Por qué funciona (lo que dice la investigación)
- Primero el piso: ninguna técnica salva un precio que pierde plata.
- Pagar por adelantado duele menos (packs y membresías): la clienta no "paga" cada sesión y vuelve más.
- El primer número que se ve es la vara: mostrar primero las sueltas o el nivel más completo.
- Con 3 opciones, la mayoría elige la del medio.
- El 9 funciona solo si baja el primer número ($49.970 vs $50.000 sí; $46.900 vs $47.000 casi nada).
Detalle y fuentes en el Drive: "INVESTIGACIÓN — Estrategia de precios LAB".
Cuidados
- El precio tachado tiene que ser real y vigente (Defensa del Consumidor).
- Efectivo vs. tarjeta: la ley prohíbe cobrar distinto en efectivo que con tarjeta en un pago. En pauta, no poner diferencia por medio de pago hasta confirmarlo con el contador. En cuotas sí puede haber otro precio (informando el costo financiero).
- Recalcular cada vez que se actualiza la lista por inflación o cambian los costos.
- Es una ayuda para decidir: el precio final lo deciden ustedes mirando también a la competencia y el valor que percibe la clienta.
Ejemplo rápido
"¿Me conviene un pack de 4 sesiones de INDIBA?"
1
Servicio: INDIBA. Insumos: lo que cuesta por sesión. Profesional: quien lo hace.
2
Tipo: Pack, 4 sesiones, 20 % de descuento.
3
Mirá el sugerido, el precio por sesión y la tabla por medio de cobro. Si ves 🔴 en cuotas, ofrecelo en 1 pago o con menos cuotas.